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“雙11”狂歡背后的故事電商網紅月入數萬很平常

發布時間：2018-11-16

據海峽導報報道剛剛過去的“雙11”這天，電商江湖繼續演繹“買買買”的故事，天貓更是一舉創下了2135億元的新紀錄。在電商巨頭們交易額再創新高的背后，忙碌的不僅僅是商家和“剁手黨”們，還有那些平日被“眾星拱月”的網紅們，做直播、發短視頻、寫導購文章、拍產品照片……

　　經過多年發展，網紅在電商產業扮演著越來越重要的角色，靠著粉絲效應，網紅給電商平臺帶來的導流效應已讓眾商家心悅誠服，不惜重金讓網紅來給自己的店鋪或產品做廣告，甚至邀請網紅來給自己產品做直播。在廈門，也有這樣一群小主播、小網紅忙著為電商平臺導流，他們月入數萬很平常，還懷揣著成為更大網紅的夢想。風向變了小網紅紛紛改投電商

　　廈門新晉網紅陸川原來是個游戲主播，在熊貓TV、虎牙、斗魚等游戲平臺均留下過身影。隨著粉絲量的劇增，他最近開始嘗試上網賣商品，雙“11”期間斬獲不少訂單。

　　“原先活躍在各大游戲平臺當主播的成功人士，現在紛紛轉向商品直播。”陸川告訴導報記者，做商品直播的收入大大高于游戲主播，而且相比純粹靠禮物打賞賺錢的游戲主播，做商品直播似乎更有成就感。

　　不僅游戲主播們忙著轉型，不少原本活躍在抖音、快手等短視頻平臺的小網紅，也紛紛搭乘電商快車，轉向一些有特色的新興短視頻垂直電商平臺。

　　畢業于泉州仰恩大學的網紅邢慧瑜就是其中之一，雖然她在抖音這樣短視頻平臺上的粉絲并不算多，但在短視頻垂直電商平臺——美搭日記，邢慧瑜卻有著不少鐵桿粉絲。

　　“我進駐美搭日記已有半年多，拍的短視頻基本都能通過平臺審核并在平臺發布，除了免費獲得一套衣服，分享視頻還能按成交量拿提成。”邢慧瑜笑稱，在美搭日記代言一款服裝、分享搭配穿衣視頻不但能賺提成，還有漂亮的衣服免費穿。“我自己很樂意做這樣的事情，我身邊很多女性朋友都很喜歡這種模式。”

　　嘗試短視頻電商的還有小有名氣的網紅團隊——廈門M7女團(M7.CREW)團長小婷子。她是漳州云霄人，從小喜歡舞蹈，在集美一所院校畢業后就一直從事舞蹈相關的工作。

　　“平時我們主要接一些商業演出，跳爵士舞、韓舞等，玩短視頻只是業余愛好。”11月14日晚上10:30左右，在明發商業廣場的舞蹈工作室內，剛剛排練完一個新舞蹈的小婷子，氣喘吁吁地接受了導報記者的采訪。

　　小婷子說，她只是利用業余時間在抖音、映客等平臺玩玩短視頻，粉絲僅是十萬級別的，只能算是個小網紅。“像我們這樣的小網紅，在抖音這樣的大平臺很難有出頭之日，想賺錢很難。”

　　“我曾幫某化妝品公司拍過一個植入式的短視頻廣告，當時化妝品公司給了價值1萬元的產品。”小婷子坦言，這樣的變現方式并不是自己想要的，再說自己的粉絲數量有限，通過廣告植入給廣告商帶來的收益也比較有限。

　　“M7女團的團友們都玩短視頻，都碰到這樣的難題，都想找一些更容易變現的新興短視頻垂直電商平臺。”小婷子說，正當此時，她遇到了廈門市創想家科技有限公司總經理童長輝，在童長輝的指導下，她開始嘗試短視頻電商。賺頭誘人業余網紅也能月入一兩萬

　　今年雙“11”，網紅電商爆出兩條消息：一是11月11日凌晨1點，僅僅1小時時間，網紅張沫凡的自有品牌艾莫爾化妝品銷量即突破千萬；二是號稱“網紅電商第一股”的如涵電商，明年將赴美IPO。

　　這樣的戰果，讓廈門的小網紅們“心頭癢癢”的，期待有朝一日也能成為這樣的大咖網紅電商。

　　“廈門有多家經紀類的公司找到我，和我簽了微視、映客、百度等短視頻平臺的入駐協議。”小婷子透露，拍攝和分享短視頻，每個月的收入都不一樣，波動很大，高的時候有三四萬元，低的時候只有幾千元。“平均月收入一兩萬元。”

　　今年“雙11”前后，小婷子洽談了一家短視頻垂直電商平臺，為平臺上一些服飾品牌做穿著搭配，并把好的穿著體驗通過短視頻拍攝分享出去。“通過平臺觀看我的短視頻進店購買我推薦的衣服，我可以抽取不菲的提成。”

　　而據美搭日記的網紅邢慧瑜介紹，該平臺的每一件衣服都會征集一位代言人，但前提是網紅要先買下來，如果穿著平臺的衣服拍攝短視頻通過了平臺審核并采用，平臺就會把買衣服的款退還給網紅，而且，網紅還可以根據衣服的銷量拿銷售提成。平臺將網紅分為一級代言人和二級代言人，當銷量達到一定數量時，二級代言人便可升級為一級代言人，提成比例更高。“我在‘雙11’前夕穿著新款秋冬裝拍了一個短視頻，獲平臺審核通過并發布，短短幾天之內賣出了近百套衣服。”邢慧瑜說，有新衣服穿，拍一個短視頻還可獲得提成一兩千元，何樂而不為呢？

　　易觀近期發布的中國網紅產業報告更是預計，2018年網紅產業規模將超過1000億元，其中，電商和直播是網紅產業變現的主要方式。成敗關鍵有質量的內容和及時互動

　　那么，網紅電商與傳統電商區別在哪？陸川說，相比傳統電商，網紅電商更注重提高用戶的體驗，而關鍵就在于有質量的內容和及時的互動，挖掘粉絲的內心需求，并結合這些需求提供相應的內容和產品，容易獲得用戶的青睞。

　　在邢慧瑜看來，為服裝做代言，既能免費獲得新款衣服，還有機會拿提成。這種將短視頻和電商融合的方式，比傳統電商中分享賺傭金，顯得更有檔次，不會看起來那么LOW。“短視頻垂直電商平臺的這種創新，確實深刻洞悉了眾多網紅和消費者的內心世界，因此很受90后年輕人青睞，很多90后小網紅躍躍欲試。”

　　小婷子也是抱著這樣的心態嘗試短視頻電商的。她告訴導報記者，自己和丈夫都是舞蹈老師，結婚時拍攝了一段很唯美的舞蹈短視頻并發布到抖音上，結果播放量高達近4000萬人次，一夜之間增長了十多萬粉絲。“莫名其妙就火了，然后就有廣告商找上門。”小婷子說，當時曾有人建議自己和先生循著這一條路線繼續拍短視頻，向上超越，但由于種種原因未能堅持下去。

　　最近，小婷子正在幫一個服飾品牌拍攝一個短視頻，她期待自己的這次“線上商演”能獲得成功，因此，她和M7女團的全體成員都在努力。

　　不僅網紅，一些企業也開始嘗試網紅電商模式。廈門一家從事新零售的企業負責人告訴導報記者，公司正在緊鑼密鼓與淘寶直播部門合作，全力研究特色優勢產業如何通過網紅實現量級增長。

　　有業者認為，隨著5G時代的到來，具有視頻消費場景的電商模式，未來有望成為電商消費的主流，網紅或是這種視頻消費場景結合品牌傳播的極佳模式。

　　不過，風光的背后，網紅電商也有很多不確定因素：網紅電商很大程度上依賴粉絲，一旦粉絲口味、審美發生變化，掉粉的風險就會很大，因此保證粉絲的黏性尤為重要。此外，微博、抖音、快手等各類直播平臺的興起，也瓜分了很多流量，為了維護各個平臺的流量，網紅們需要在不同平臺持續產出合適的內容，危機感強。而網紅依托平臺而生，政策變化也會直接影響到業績。這表明，網紅電商的粉絲量固然重要，找準定位才是關鍵。導報記者鐘炳祥陳元欽