核心提示：市場遇冷，人才就是最好的試金石。有道是亂世出英雄，地產精英也往往在逆市中誕生。日前，漳州地產圈內傳出，多路開發商在圈內廣發英雄帖招募人才，呈現出“求才若渴”的景象，包括融信集團、信和集團、香江集團、海峽農博匯【詳情咨詢】等多個房企有招聘計劃。從今年6月份開始，不但新房開發商大舉招攬人才，而且二手房市場也有外來中介擴張進入并大規模吸納人才。單單一個崗位就吸納20個人才，在地產招聘市場上不足為奇。
對此，業內人士分析，從根本上說，人才是軟實力。地產招聘廣發英雄帖背后，必定是市場競爭的前兆。漳州地產安逸的“守株待兔”時代即將終結，隨著大量外來開發商的進駐，等著客戶上門的房企，將很難在激烈的市場競爭格局中存活。房地產未來的競爭，除了比拼產品品質，人才的團隊能力也將扮演越來越重要的角色。
外來房企出手闊氣 大手筆“圈人”
日前，搜索漳州地產人才招聘，可以搜羅出大量人才招聘信息。但是關于人才招聘的市場行情，卻是幾家歡樂幾家愁?！澳阌泻玫娜诉x推薦嗎？”地產圈內的英雄帖打出高薪聘請的金字招牌，大規模物色人選組建新項目的新團隊。融信集團、信和集團在漳州的布局擴張，也伴隨著人員的大規模招聘，其中營銷和企劃人才是需求較大的崗位。
“外來實力較雄厚的房地產企業一般喜歡從校園里招聘，盡管是新人，但更好培養?！痹诖饲暗囊淮尾稍L中，融信集團營銷總監林女士告訴記者，融信集團下派到漳州的人才團隊都相對年輕，企業看中的是年輕人的沖勁和熱情。不過，融信集團的一些基層崗位也有在當地進行招聘。
一名行業人士告訴記者，東部某房企在當地招募的置業顧問，將薪資待遇從普遍市場每月1200~2000元的底薪，一下子提到2000~4000元，“整個漳州市場的置業顧問都在看這個項目，大家的心思都亂了?！辈贿^，不可否認，底薪高意味著要求高，并非每個人都能夠勝任。但外來房地產項目出手如此闊氣地招攬人才，對本土房地產企業帶來不小的沖擊?！胺康禺a市場本來就是個人員流動性很大的行業，一旦有機會，圈內的人都會選擇大的平臺和薪酬更高的崗位，如此一來，整個市場的競爭就會更趨激烈?！?/P>
外來房企出手闊綽，但即使房企愿意出這個價，卻不一定能夠遇到合適的人選。漳州香江房地產開發有限公司營銷總監莊先生告訴記者，香江新城【詳情咨詢】要招聘一個執行企劃，通過漳州當地的一家人才招聘網站掛出去2個多月沒有人理會，讓他大為困惑的是，竟有同行也打電話向他要人，當時他在心里嘀咕，為什么他們找的不是人才公司，找他要人他哪里找？后來才明白過來，原來地產圈內流行“熟人介紹”，都是一個圈子的人，招人要靠圈內挖。通過圈內挖人不但速度快，契合度高，而且關鍵崗位彼此的信任度也更高一些。
二手房行業 一邊招人一邊放假
與新房市場同時進行的人才招募，近期漳州二手房市場最集中的新浦路龍文區路段，多了幾家裝修一新的房產中介，黃色的門店上“丹廈房產”四個字顯得格外醒目。記者通過招聘網站了解到，丹廈房產中介近期的招聘計劃，遍及銷售員、業務經理、房產經紀人各個崗位。漳州二手房市場如今已經有多家單體店關門轉讓，丹廈房產逆市擴張，難免讓業界感覺奇怪。
漳州丹廈房產行銷策劃有限公司總經理洪志義告訴記者，經過一個多月的市場考察，丹廈房產今年6月份進駐，并一下子將門店擴張到8家，沿著丹霞路往龍文區方向一帶布局，新門店需要大量的人才支持，近期招聘的人才需求量達到80多人。在廈門，近期房產中介的門店有所整合，但丹廈房產在漳州逆市擴張，主要是看中漳州市場的后期爆發力。
鴻發房產中介總經理黃亦忠告訴記者，市場冷清，他最近都在給員工放假。平時門店沒什么人氣，沒什么事干脆就放假。對于丹廈房產的進駐，他認為與他們并不沖突，“他有自己內部的連鎖系統。與漳州的二手房中介商會尚沒有合作關系，但也不會起沖突。”
目前，漳州二手房市場400多家二手房中介，成規模的外來連鎖二手房中介不多。本土的成規模企業如浩瀚置業，為數不到十家，且大部分從事二手房的一、二手聯動?！澳壳罢闹菔袌龅牡禺a人才還較為緊缺，這與原來漳州房地產的發展背景，好的觀念和作業方式沒有得到很好的吸收有關系?！闭闹莸B房產行銷策劃有限公司總經理洪志義表示，模式定天下，等著客戶上門的時代已經終結，專業的房地產營銷團隊已經能夠滲透到社區，把每個門店的局部客戶都做全。
□行業觀察
人才成長 跑不過地產擴張
從特房開發的錦繡一方開始，明發、萬達、中駿、永鴻、融信、信和等房地產項目紛紛進駐漳州市場。這些較大的房地產企業，從外地引進專業的職業經理人，擴充和改善了漳州地產的人才結構。但位于高層的職業經理人，數量畢竟有限，大量的中低層崗位仍然有較大的空缺。
大規模的房地產擴張，迅速將漳州房地產格局上調到一個成長階段，但人才結構卻沒有那么快一下跟進。業內人士認為，本土房地產人才缺乏大市場和大環境的鍛煉，對于市場的判斷，相較于在大城市受過鍛煉的地產人才，他們缺乏對市場的判斷經驗，在競爭激烈的市場環境中，難以適應新的市場變化。近些年，漳州房地產行業的快速發展，也讓這部分地產人士感受到行業內部企業的薪酬差距懸殊，地產人才流動的加快，合理的人才流動也在某種程度上促進了樓市的繁榮。如今，房地產行業的發展必定受到經濟環境變化的影響，市場的變化也必然會影響到人才流動，過去那種頻繁流動的狀況可能會受到抑制。未來一段時間，人才流動會有所降溫。但大企業的大規模大手筆招聘，勢必對本土市場造成一定的沖擊。
“以往的市場，房子太好賣了，開發商根本不愁賣房子，房企沒有競爭意識，對于人才的培養和儲備也缺少長遠的發展眼光，導致房地產人才梯隊長期無法得到鍛煉和成長。”漳州香江房地產有限公司營銷總監莊先生告訴記者，“以往的日子過得太安逸，現在市場遇冷，很多企業才突然發現房地產專業營銷的重要性?！?/P>
漳州尚缺乏 專業人才儲備庫
海峽農博匯人事部主管田繼武告訴記者，目前漳州的地產人才招聘的現狀，一方面是崗位要求特別契合的人不多，由于跟廈門等地的薪資差距，要招到合適的人不容易。而另一方面，下半年也是一個市場淡季，這個時間出來應聘的大部分屬于尚缺乏工作經驗的應屆學生，招聘最薄弱的崗位主要是工程類的技術人員，策劃、營銷等中層人員，營銷總監、財務總監等高端崗位一般通過人際介紹招聘。
“所謂的人才緊缺，很大的根源是漳州目前尚未建立人才儲備庫。很少有人才企業主動建立檔案，不定期供給企業進行篩選，到了企業臨時要招人時，往往很難一下與目標群體對上眼?！闭闹菹憬康禺a營銷總監莊先生認為，目前漳州長期有效的人才庫非常分散，按照目前漳州60多個售樓部來算，一個售樓部各種崗位的人員至少有20名之多，建立人才檔案，也要1000多號人。建立一個集中的人才儲備庫其實非常有必要，不但能夠彰顯房地產開發的實力，也能夠保持市場旺盛的生命力。（海峽都市報）
