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近年來，隨著中國-東盟自由貿易區的建成，正在快速發展的越南吸引了越來越多的中國企業前往投資，其中就包括了很多廈門企業。這些廈門企業或在越南投資礦產，或投資設立衛浴工廠，或設立辦事處直接采購當地優質的原材料等。對于廈門企業來說，越南乃至其所在的東盟市場充滿著各類商機。
也正是帶著服務中國企業進軍越南的想法，去年初，工行就在越南河內設立了分行。該分行成立之初就加強了同包括廈門工行在內的國內眾多兄弟分行的聯動合作，為中國企業到越南投資、開拓市場提供全程服務。日前，本報記者專門采訪了中國工商銀行河內分行行長助理劉銘。
新興市場充滿商機
據了解，越南是全球最引人矚目的新興市場經濟體之一，從上世紀90年代至今，越南歷年實際GDP增長率均高于世界平均水平和發展中國家平均水平，2010年的GDP增長為6.78%，GDP總量突破1000億美元。人均GDP從2000年的311美元到2010年的1162美元。
越南擁有8800萬人口，勞動力資源豐富，勞動力價格低廉。同時市場極具潛力，國內對各類生產和消費品的需求不斷擴大。而且，中越地緣相近，文化相通，彼此比較了解和熟悉。
從2004年起，中國就已成為越南最大的貿易合作伙伴，兩國經貿往來逐年攀升，2010年中越兩國的貿易額近300億美元，其中中國對越進出口比例約為1?押4，中國貿易順差較大。截至2010年底，中國對越直接投資項目存量為749個，協議投資總額為31.85億美元，注冊資金為15.4億美元。
劉銘告訴記者，作為發展中國家，越南的基礎設施較為落后，同時對電力、能源、交通項目的建設需求極為迫切。因此中國公司在越開展項目工程承包的商機巨大，目前越南已成為我國在東南亞最大的工程承包市場。
2010年，中國－東盟自由貿易區（CAFTA）的正式成立，標志著一個擁有19億人口，6萬億美元GDP?熏貿易總額達4.5萬億美元的全球最大的自由貿易區的成立。越南作為中國－東盟的橋梁，自貿區零關稅政策必將有效促進中越貿易。
投資越南注意其政策變化
據劉銘介紹，近年來，雖然越南市場化進程不斷規范，投資環境不斷改善，市場潛力較大，但在申請辦理投資項目和生產經營活動過程中，仍然存在諸多注意事項需要投資者注意。
其中，越南的政策多變且手續繁雜。越南政策經常會隨著其產業政策的調整或為保護其國內企業利益出發而變動。而且，辦理投資項目申請手續繁瑣，窗口多，審批周期長。
同時，越南經濟的高速增長也帶來了CPI增速過快，國內通脹的壓力加大，貿易逆差不斷擴大，外匯儲備不斷減少。為此，越南近期采取本幣貶值策略提升出口，克服通脹。因此，劉銘特別提醒，“廈門企業在越南的經營過程中要充分考慮匯率風險因素”。
工行可為廈企到越南發展提供服務
2010年1月26日，中國工商銀行河內分行在越南首都河內正式對外營業，該分行也是目前越南北方唯一的中資銀行。
開業以來，工行河內分行依托中國工商銀行領先的市場地位、優質的客戶基礎、多元的業務結構、強勁的創新能力和卓越的品牌價值，把握市場地位，強化內外聯動，明確目標客戶，大力支持中資企業在越南的電力、電信、高速公路等大型基礎設施建設的融資需求，全面提供外匯結算、國際貿易、擔保業務、內保外貸等一系列的金融服務。目前，河內分行已經成為中越經濟金融交流的橋梁與紐帶，有力推動中資企業走出去戰略發展和中越經貿關系。
劉銘介紹說，目前，工行河內分行可以為企業客戶提供包括存、貸款及國際結算等全方位的金融服務，同時為走出來的廈門企業量身定做各種金融解決方案。比如在中國出口信用保險公司提供保險的前提下，由河內分行向越南買方（或買方銀行、政府機構）提供中長期外匯貸款，用于購買中國出口貨物或服務的融資方式，主要適用于境內大中型企業向越提供大型設備或工程承包建設。
同時，依托境內企業向工行出具無條件、不可撤銷反擔保的前提下，由工行國內分行為該企業在越南的全資附屬企業或參股企業（越南投資企業）開出以河內分行為受益人的保函（備用信用證），再由河內分行向越南投資企業提供融資。這樣就能解決廈門企業在越南的融資需求。
劉銘還告訴記者，由于越南業主為降低跨境追索的成本和風險，一般要求中國企業參與項目承包時保函需要越南境內銀行代為轉開或通知。對此，工行河內分行可為中資企業在越代為轉開進行貿易和工程項下的投標、履約、預付款、質量、維修和付款保函。
另據悉，越南目前暫不允許企業辦理除邊貿外的人民幣業務，而工行河內分行也正積極向越南央行申請批準人民幣跨境貿易業務的實施，也力爭在第一時間為走出來企業開辦跨境人民幣業務。大家可以方便地通過河內分行網站進行業務咨詢和聯系www.icbc.com.vn。
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李昱（廈門工行國際業務部國際結算經理）：
工行力推“中越通”美元清算
雖然目前中國已連續6年成為越南的第一大貿易伙伴，但在越南央行尚未放開人民幣跨境貿易結算之前，中越兩國之間的貿易結算仍然主要采用美元作為主要的結算貨幣。在河內分行開業后，為了凸顯工商銀行在中越貿易之間的橋梁作用，在當地金融同業、客戶之中迅速樹立工行的國際化形象，河內分行利用工行FOVA、NOVA系統的強大優勢，縮短中越美元結算、清算的線路，提高中越美元的結算、清算效率，推出“中越通”美元清算產品。
傳統中越美元清算流程
在中越經貿關系不斷發展的基礎上，中越兩國之間銀行結算需求不斷上升。目前，除中越邊境貿易采用人民幣和越南盾進行結算外（中越邊境貿易結算量約占中越雙邊貿易額的25%），其余中越之間的國際貿易結算、非貿易結算、資本項下結算都采用美元，在目前越南央行尚未放開人民幣結算的情況下，美元在未來的中越貿易中還將占據絕對的主導地位。
目前，越南商業銀行的境外美元賬戶行都是以美國的清算銀行為主，其中90%以上的越南商業銀行都在JP MORGEN CHASE NY開立有美元清算賬戶。在選擇美元清算線路時，由于JP MORGEN胡志明分行可以提供辦公時間內的越南語實時查詢服務，追蹤每筆款項的實時清算狀態，因此大部分商業銀行都選擇通過摩根大通進行美元清算。而根據調研，大部分商業銀行都反映從越南匯款到中國，或者從中國收款都存在清算時間較長、費用較高、查詢不方便、查復不及時等問題。
工行“中越通”美元清算的優勢
工行河內分行依靠工商銀行強大的銀行核心業務處理系統和強大的清算能力，將越南國際結算中的中越結算部分重新進行整合，以營銷各個越南商業銀行在河內分行開立美元清算賬戶為基礎，通過降低清算費用，加快清算效率，實時的三語（中文、越南語、英語）查詢查復服務，實現中越兩國間美元的“直接”清算，將業務聚焦在中越之間的美元清算業務上，力爭成為中越美元清算中心，這樣不僅有利于提高直接的中間業務收入，還有利于在短期內迅速擴大工商銀行的國際影響力，樹立工行國際一流商業銀行的品牌形象，并借此平臺將河內分行打造成中越兩國之間的美元清算中心、國際結算中心、外匯買賣中心及貿易融資中心，并在越南人民幣政策進一步開放時成為中越之間的人民幣清算中心。
“中越通”美元清算產品兩大主要優勢：
1、高效快捷
在河內時間下午4點（北京時間下午5點）前收到的支付指令，河內工行可在當天解付或者轉匯至他行。當天在此時間之后收到的報文，河內工行將于第二天上午解付或者轉匯至他行。
2、費用低廉
1）對收款人在河內工行開戶的情況下，解付不收取任何費用。
2）對收款人賬戶行在河內工行開戶的情況，河內工行解付費用每筆僅2美元。
3）對收款人賬戶未在河內工行開戶而需河內工行轉匯情況，河內工行承諾此類業務的轉匯費用費為每筆12美元。
文/廈門商報 記者 吳汀煌 宗滿意
